一般企業への営業と同じく、医療機関の営業にも「営業リスト」が必須です。医療機関名や所在地など共通項目はありますが、企業によって重視すべき項目は異なるため、それぞれの視点でリストの精度を高めていく必要があります。
地図アプリなどの地図情報・位置情報検索サービスでも病院データは重要な意味を持ちます。特に現在は新型コロナウイルス感染症拡大の影響で、必要な医療機関情報を素早く正確に検索できることが求められています。
医療機関の新規開業時などに必須となる診療圏調査では、競合先医療機関の状況を把握するために病院データが欠かせません。当然ながら、そのデータには正確性と鮮度の高さが特に重視されます。
近年増えている病院検索メディアやアプリでは、正確な病院データを用いることが基本中の基本といえます。在宅医療や専門特化型の病院など、患者さんの視点に立った詳細な情報をカバーしている病院データが必要です。
病院検索等のメディア・
アプリ制作の特性や
活用例について詳しく見る
新型コロナウイルス感染症拡大の影響で訪問営業に制限がかかっている昨今、DM（ダイレクトメール）による営業効果を無視することはできません。詳細な病院データに基づいた送付リストが、DMの未達を防いで開封率を高めます。
病院データの中でも、医師個人に関する情報は貴重な営業ツールになります。経歴や医師情報などはピンポイントでの営業に欠かせず、一方で「なりすまし医師」によるトラブル防止にも役立ちます。
電子カルテをはじめとした既存の医療システムと病院データを連携させ、業務効率を高めることができる事例は数多くあります。自社で開発・展開した医療システムに病院データを組み込むことで、付加価値を高めることもできます。
医療職の転職を支援する人材紹介会社においても、病院データは欠かせない営業ツールです。病院データに基づき、それぞれの医療機関の特性に合った人材を紹介することで、マッチングの可能性を上げることができます。
病院データを上手に利用したテレアポリストを用意することで、アポ率の向上が見込めます。自社のテレアポ営業に合った項目を絞り込み、入力しやすいフォーマットを作成して効率的な営業を実現しましょう。
病院データベースには、患者の問診情報や検査内容、処方薬剤名などから分析された資料が多数保管されています。これらは新薬開発を行う上で利活用されており、時間・コストの短縮と効率化が期待されています。より具体的な理由・事例を見ていきましょう。
当メディアでは、ターゲティングの鍵となる「医師」、地域連携を捉える「薬局・薬店」、治療実態を紐解く「レセプト」の3つの切り口から、各社のデータの項目について比較をしました。
