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病院データベースを活用している業界

目次

医薬品メーカー

医薬品メーカーの営業にとって、病院データベースは切っても切れない重要なツールです。

自社の医薬品をどうやって使ってもらえるか、という視点からターゲットを絞り込む場合、まずは診療科や患者数、そして医師数などが注目すべき指標になります。医薬品は実際に処方する医師に営業するのが一般的なので、診療科ごとの医師数なども抑えておきたいところです。

医療機器メーカー

医療機器メーカーも医薬品メーカー同様、病院データベースが営業に必須です。基本的な項目のほか、医療機器の設置台数や診療実績なども盛り込んだデータベースがあれば、医療機関が求めている機器をピンポイントで営業できる可能性が高まります。

また、開業年から設備投資の時期を推測して営業をかけるという手段も考えられます。

人材紹介・人材派遣会社

診療実績や職種別のスタッフ数などを網羅した病院データベースがあれば、それぞれの医療機関にマッチしやすい人材を紹介することができるでしょう。

また、地方の医療機関は医師や医療スタッフが不足しがちです。データベースをもとに、そういったエリアに限定して営業をかけるのも一手です。

メディア企業

多くの医療機関が集患や求人にホームページをはじめとしたメディアを利用しています。メディア企業にとって今や医療機関は重要な顧客ですから、営業戦略上、精度の高い病院データベースが求められているのは間違いありません。

特に新規開業したばかりの医療機関は、認知度を高めるためにさまざまな方策を検討しているはずです。そこにターゲットを絞って営業をかけることで、成約率も大きく変わってくるでしょう。

調査・コンサルティング企業

経営改善やM&Aなど、医療機関に不足しているノウハウに関して外部の調査・コンサルティング企業に頼る例は年々増えています。自社の商品のターゲットになり得る医療機関を広く抽出するためにも、M&Aの対象などピンポイントでターゲットを絞り込みたいときにも、病院データベースによる作業は欠かせません。

ITベンダー

医療のDX化が目覚ましいスピードで進められている現在、ITベンダーの活躍の場が一気に増えています。まさに今が営業のチャンスといえるかもしれません。

電子カルテなど、医療機関の規模によって必要なIT関連機器のスケールは変わりますので、病院データベースを利用し、自社が売り込みたい商品に合った医療機関を営業先として選んでいきたいところです。

【用途別】おすすめ病院データベース
取り扱い会社3選

用途によって変わる
病院データベース取り扱い企業の選び方

病院データベースを活用することで医療機関の特性を把握しておけば、必然的に医療機関が求めている人材像・資格も浮かび上がってきます。対象としている病院にどんな特徴があるのかを絞り込むことで、マッチングしやすい人材を紹介できます。

DMやFAXへの活用で
基本情報のみで良い場合
         DMの写真

最低限の情報を提供する
リスト会社がおすすめ

リスト会社とは施設名、住所、電話番号、など公表されているデータを集約した簡易的な情報を取り扱っている業者のことを指します。比較的安く情報を手に入れることができるのが特徴です。ただし情報が少ないため行えることは限られています。主な用途として、DMやFAXの発送・テレアポ等に利用されています。

         おすすめの企業はこちら

マーケティング、位置情報、
検索メディアなど幅広く利用したい場合
         設備の写真

独自に病院データベースを
開発運用している企業がおすすめ

施設名、住所、電話番号などのオープンに加えて、施設サービス情報、従業員数、患者数、設備情報、指定情報など、さらに細かく網羅された情報を独自にカスタマイズして保有しています。顧客管理、マーケティング、位置情報サービス、検索メディアなど様々な用途に利用されています。ただしサービス利用料金はリスト販売業者よりは高くなります。

おすすめの企業はこちら

MR活動等に利用するため
医師情報が必要な場合
         医師の写真

医師ファイルまで取り扱っている
企業がおすすめ

       

そこに勤める医師名や、役職・大学職位、所属部科など医師の情報まで保有している企業です。病院ではなく医師に直接アプローチができることが大きな特長で、製薬会社MRの活動などに利用されています。情報の専門性が高くなるため、料金は病院データベースよりもさらに高くなる傾向にあります。

おすすめの企業はこちら

ウェルネス
マーケティング、位置情報、検索メディア
制作など幅広く利用したいなら
ウェルネスイメージ
引用元:ウェルネス公式
(https://www.wellness.co.jp/)
  • 多角的に情報を収集しデータをより正確なものに
  • 顧客に合わせたデータ活用方法の提案が可能
  • データの質を保つメンテナンスとデータクレンジング

公式HPへ

▼選定条件▼

「病院データベース」とGoogleで検索し10ページ目までにまでに表示される、病院データベースを独自にカスタマイズして販売している企業を11社調査した中で、病院・診療所・歯科診療所の合計数が最も多い企業として選出(2022年12月14日調査時点)。カスタマイズとはオープン上および独自の方法で病院データを入手し、それを顧客に合わせて編集しているものを指します。

FAXDMコンサル
DMやFAXへの活用で病院の
基本情報のみで良いなら
FAXDMコンサルイメージ
引用元:FAXDMコンサル公式
(https://faxdm.jp/10bailist/our_lists-2/hospitallist/)
  • 国が公開しているデータを基に常に新しいデータに更新
  • 専任コンサルタントによるFAXDMの効果を上げるためのアドバイス
  • 全国版は1宛先3.3円(税込)と低価格でデータを提供

公式HPへ

▼選定条件▼

「病院リスト販売会社」とGoogleで検索し5ページ目までに表示される、カスタマイズされていない簡易的な病院データベースを販売している企業を6社調査した中で、全国版のデータが最も安い企業として選出。(2022年12月20日調査時点)

日本アルトマーク
MR活動等に利用するため
医師情報が必要なら
日本アルトマークイメージ
引用元:日本アルトマーク公式
(https://www.ultmarc.co.jp/)
  • 医療施設の基本情報に加えて幅広い情報を網羅
  • 医療施設の活きた情報を細やかに収集
  • 製薬会社マスタデータも完備

公式HPへ

▼選定条件▼

「病院データベース」とGoogleで検索し10ページ目までにまでに表示される、病院データベースを独自にカスタマイズして販売している企業を11社調査した中で、唯一医師データを取り扱っている企業として選出。カスタマイズとはオープン上および独自の方法で病院データを入手し、それを顧客に合わせて編集しているものを指します。